服务、他们的预算，以及他们是否正在阅读您提供的内容和品牌. 虽然您无法直接控制这些因素，但您肯定可以影响它们。 1. 买家需求 影响需求的一种方法是将重点转移到您的产品带来的结果上。购买者的需求可能不会立即显现出来，但如果您讲述与他们的业务目标相关的理想未来状态的故事，那么购买的需求就会随之而来。让您的买家了解您的合作伙伴关系将如何改善他们的业务，并为共同开展业务创造理
由。 2. 预算 “这不在预算之内”。每个销售人员有时会听到的短语。事实是，预算中的实际情况是什么？组织没有一个水晶球 电话号码列表 来知道什么时候会出现一个很好的合作机会。 如果您成功地教育和激励您的买家创造需求，就可以调整预算并制定支出计划。作为销售人员，创造一种情况，将其纳入预算是轻而易举的事！ 3. 意识 虽然您确实无法控制潜在客户和客户在看什么，但您也不能让他们有机会看到您、您的产品和